工程机械债权管理有哪些具体影响?工程机械的债权管理是指在理清厂家与代理商的代理关系后,需要明确面对的各种复杂的法律、财务、管理、人事、后续营销等问题。在当前债权管理问题严重的时期,这一点尤为重要。工程机械债权管理有哪些影响?接下来,富华说法网边肖将为您一一介绍。
一是债权风险无法提前预知,最终导致失控。
根据我们在山西、北京、江西、山东等地的特约服务,发现厂家对代理商债权管理水平的掌握非常不及时、不准确、不全面,极易造成大的债权危机。厂家的债权风控部门对代理商的信息掌握、控制和监控能力非常欠缺,盲目追求市场和销量,没有平行的与市场销售相适应的债权监控体系和制度流程。我们建议厂家指定第三方专业机构配合内部债权风控部门,并应定期或不定期去各代理商进行全面专业的债权管理评估。对债权管理机构的设置和人力资源、债权管理系统的流程设计、数据统计和使用、债权监控和催收、二级代理商(下级代理商或经销商、经销网点)的管理、二手车(债权车)的赎回和出售、合法处置、代理商的债权管理综合水平、潜在风险等做出完整的专业、审慎、客观的评估。在评估的基础上,第三方组织将进行调整和纠正。
厂商要把对代理商债权管理的评价作为债权管理的重要风险控制措施之一,并常态化实施。
二是厂家对代理商严重的债权问题反应迟缓。
在没有对法律风险和市场风险进行任何系统评估的情况下,简单粗暴地进行法律诉讼,冻结、查封相关代理担保人的财产,无疑是杀鸡取卵。除了对债权问题严重的代理人反应迟缓,在处理双方关系时缺乏系统的“后债权项目管理”,很容易导致双方的尖锐交锋,损失会进一步扩大,使本已严重的局面雪上加霜。同时,在条件允许的情况下,开展“债转股”整合代理商,规范代理商内部治理,逐步形成产销一体化模式。
三。制造商应大力协助代理商优化和梳理债权管理系统。
厂商要站在更高更远的角度,给予最大的帮助和指导,提高代理商的债权管理水平。这种协助不仅仅是集中几场培训讲座和交流论坛,还要根据每个代理商的特点和厂商的政策,量身定制不同的优化和梳理方案。我们一直认为,债权管理不仅要有大的战略思维,还要有详细的实际操作要求。这里的精细化要求包括“在什么山头上唱什么歌”的本地化规则,即需要一个适应每个代理人自身企业文化的债权管理体系。
企业文化是软实力,是影响企业运作的无形力量。债权管理作为一个庞大的系统工程,永远不可能有一个万能的解决方案。我们的建议是根据各公司的企业文化特点进行量身定制,在原有流程体系的基础上进行优化和梳理,同时贯彻我们的“松销售、紧监控”和“大信任”的原则,实现代理商稳定的长效机制方案。
四、厂商对债权管理人员的实践培训严重不足。
债权管理人的流动性
以上是我为你整理的关于工程机械债权管理影响的内容。希望能帮到你。