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当一个人的自尊受到威胁时，他就会全力防卫自己，对外界充满敌意。有的人反击，有的人回避，有的人则会变得十分冷淡。这时，要想与他沟通、交往，则会变得十分困难。在多数情况下，丢面子、伤自尊心都是由于语言不慎造成的。
过多地使用这类语言，会引起对方的反感，起不到说服的效果。如“我的看法是……”，“如果我是你的话……。”必要的情况下，应尽量把“我”变为“您”，一字之差，效果会大不相同。(9)威胁性的语言。
在谈判中，运用准确的语言，还可以避免出现误会与不必要的纠纷，掌握谈判主动权。2。不伤对方的面子与自尊在谈判中，维护面子与自尊是一个极其敏感而又重要的问题。许多专家指出：在洽商中，如果一方感到失了面子，即使是*好的交易，也会留下不良后果。
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“你这样做是不给自己留后路。”“请你认真考虑这样做的后果。”(10)模棱两可的语言。如“可能是……”，“大概如此”，“好象……”，“听说……”，“似乎……”。4。说话的方式说话过程中的一些细节问题，如停顿、重点、强调、说话的速度等往往容易被人们忽视。
”要好得多，前者既指出了对方用意的偏颇，表明了我方不能接受，又避免了直接正面冲突，从而避免了招致对方不满的可能。而后者，虽然维护了己方立场，但很可能激怒对方，使谈判陷入僵局。3。应避免的言词在谈判中，语言的选择运用十分重要，有些语言应尽量少用或不用。
对运用的语言尤其要进行认真的推敲。例如，当对方提出某种观点，而你并不同意时，你可以说：“根据你的假设，我可以知道你的结论，但是你是否考虑到……，”或者是“有些资料你可能还不晓得。”这要比“你们的意见是建立在片面考虑自身利益的基础上，我们不能接受。
此外，清晰、准确的发音，圆润动听的嗓音，也有助于讲话的效果。在商务洽谈中，应注意根据对方是否能理解你的讲话，以及对讲话重要性的理解程度，控制和调整说话的速度。在向对方介绍谈判要点或阐述主要议题的意见时，说话的速度应适当减慢，要让对方听清楚，并能记下来。
当然，适当的重复，也可以加深对方的印象。有时，还可以运用加强语气，提高说话声音以示强调，或显示说话的信心和决心。这样做要比使用一长串的形容词效果要好。说话声音的改变，特别是如能恰到好处抑扬顿挫，会使人消除枯躁无味的感觉，吸引听话者的兴趣。
说话总要表达某种内容、某种观点，在这个前提下，说话技巧就是关键因素。小则可能影响谈判者个人之间的人际关系，大则关系到谈判的气氛及谈判的成功与否。语言表达是非常灵活、非常有创造性的。因此，几乎没有特定的语言表达技巧适合所有的谈话内容。就商务谈判这一特定内容的交际活动来讲，语言表达应注意以下几点：1。准确、正确地运用语言谈判就是协商合同条款，明确双方各自的责任、义务，因此，不要使用模棱两可或概念模糊的语言。当然，在个别的时候，出于某种策略需要则另当别论。例如，卖方介绍产品质量时，要具体说明质量、性能所达到的标准，不要笼统地讲性能很好、质量过硬。这一问题在产品广靠中得到明确证实。人...
而这些方面都会在不同程度上影响说话的效果。一般来讲，如果说话者要强调谈话的某一重点时，停顿是非常有效的。试验表明，说话时应当每隔30秒钟停顿一次。一是加深对方印象，二是人对方机会，对提出的问题做出回答或加以评论。
”(7)言之无物的语言。如“我还想说……。”“正像我早些时候所说的……”。“是真的吗……”等等。许多人有下意识的重复习惯，俗称口头禅。它不利于谈判，应尽量克服。(8)以我为中心的语言。
当然，在个别的时候，出于某种策略需要则另当别论。例如，卖方介绍产品质量时，要具体说明质量、性能所达到的标准，不要笼统地讲性能很好、质量过硬。这一问题在产品广靠中得到明确证实。人们对广告语言使用的研究中发现，使用具体、准确并有数字证明的语言，比笼统、含糊、夸大的语言更能打动消费者，使人信服。
*常出现的情况是由双方对问题的分歧，发展到对对方的成见，进而出现对个人的攻击与指责。这种由于没能很好地区别人与问题而造成的双方隔阂或感情上的伤害，在谈判中屡见不鲜。因此，要避免上述问题，必须坚持区别人与问题的原则，对问题硬，而对人软。
说话总要表达某种内容、某种观点，在这个前提下，说话技巧就是关键因素。小则可能影响谈判者个人之间的人际关系，大则关系到谈判的气氛及谈判的成功与否。语言表达是非常灵活、非常有创造性的。因此，几乎没有特定的语言表达技巧适合所有的谈话内容。
如“开价就这些，买不起就明讲。”(5)催促对方的语言。如“请快点考虑”，“请马上答复。”(6)赌气的语言，它往往言过其实，造成不良后果。如“上次交易你们已经赚了五万，这次不能再占便宜了。
(1)极端性的语言。如“肯定如此”、“绝对不是那样”。即使自己看法正确，也不要使用这样的词汇。(2)针锋相对的语言。这类语言特别容易引起双方的争论、僵持，造成关系紧张。
同时，也要密切注意对方的反应。如果对方感到厌烦，那可能是因为你过于详尽地阐述了一些简单易懂的问题，说话罗嗦或一句话表达了太多的意思。如果对方的注意力不集中，可能是你说话的速度太快，对方已跟不上你的思维了。
如“开价五万，一点也不能少”；“不用讲了，事情就这样定了。”(3)涉及对方隐秘的语言。如“你们为什么不同意，是不是你的上司没点头?”与国外客商谈判尤其要注意这一点。(4)有损对方自尊心的语言。
总之，你要收到良好的说话效果，就必须注意说话的方式。----摘自《现代商务谈判》，李品媛主编，东北财经大学出版社1994年版。
就商务谈判这一特定内容的交际活动来讲，语言表达应注意以下几点：1。准确、正确地运用语言谈判就是协商合同条款，明确双方各自的责任、义务，因此，不要使用模棱两可或概念模糊的语言。
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1。寿星头。为*上品，是一种长圆头，星门及头向前凸起，酷似老寿星而得名。2。大圆头。也称珍珠头，菩提头。要四面高大结绽直而圆大，也是头形中的上品。3。小圆头。与大圆头仅大小区别，也要圆绽，配长衣和拖肚易成将，属一般头形。
其二是星门，又叫太极图，圆整突出为上品，万中难见一二，但星门总以大突为上品，大多数虫都有一拖头，名“漏正”，就是我们常说的“拖鼻涕”，谱上皆不取，但近年来却多将帅有拖涕，不知何故？再就是须根，也叫夜明珠，要圆大白而亮泽，晶莹欲滴，为上品。
鸳鸯须要鸳鸯牙为真相，余则一般。蝴蝶须能收放自如的为真相。须中间有一疙瘩或上半截细下半截粗为结须，亦贵。六、脸顶门以下牙根以上的部分为脸，脸包括:眉毛、星门、须根、眼、门槛。
先讲眉毛，眉毛要细，断者贵，眉毛的色要与斗丝逆色，正如谱上所写金抹额配银斗丝，银抹额配金斗线，细微之处，非实践才能体会！又有一像一把长尺横在额上，闪闪发光，要配深色的虫才能成将，粗眉大多难成才，但如粗眉嵌星，金鼎、玉鼎近年来也有称雄虫林的。
羽化后23天，开始鸣叫。这时背部还长有一对飞行用的翅膀，叫声有些特别。大约羽化7天后，后翅膀就会从基部掉下来，这时声音就好听了。蟋蟀多是杂食性的，既吃植物果实（如黄瓜、梨、茄子），也吃昆虫和同类尸体。
灰茭白牙。俗称死人骨头牙，白而无光，成灰白色，一般形四方而粗壮，硬度仅次于钢牙，生就此牙蟋蟀产地有：。
蟋蟀的分布地域极广，几乎全国各地都有，黄河以南各省更多。山东的品种较好。蟋蟀生活在草丛、灌木、田野等地。每年9月底，雌蟋蟀把产卵管插入地下，把卵产在地下，大约离地面0。5cm深。到了10月，许多成虫就会凋零死亡，而卵则在地下过冬。第二年的5、6月间，卵开始孵化。孵化后的1龄幼虫，几天后就蜕皮成2龄幼虫。在两个月间，蜕皮78次。每蜕一次，就成长一些。它们避开阳光，聚集在阴暗的地方生活。8月下旬，*后一次蜕皮，羽化为成虫。羽化后23天，开始鸣叫。这时背部还长有一对飞行用的翅膀，叫声有些特别。大约羽化7天后，后翅膀就会从基部掉下来，这时声音就好听了。蟋蟀多是杂食性的，既吃植物果实（如...
五、须须以粗长活为上品。粗则牙壮，活则虫烈，四处寻斗。凡出斗一次，双须同时短去少许为脆须，多健斗。须一节一节的，有相间花色的，也有一色的，是蜕化中形成的，也是名将。赤须粗长为真相，红如血，世所罕见。
*后说门槛，*佳的脸是无门槛的，如一黑平面，铁板一块，且光亮如漆，此种脸为上上品，极少见，大多有一至几条门槛将脸划分，且有高低，黑门槛一条也属可取，有红色的为红门槛，白的是花露纹，谱上皆不选，但近年来，北虫中有立盆底的竟是红门槛花露纹，是进化？变异？不得而知！七、牙每只蟋蟀都有门牙和衬牙，衬牙生于门牙内，是蟋蟀专吃食用的，门牙也称斗牙，是用来吃食和格斗的，斗牙品种繁多，可从牙品、牙色、牙形来判断优劣好坏。
蟋蟀的分布地域极广，几乎全国各地都有，黄河以南各省更多。山东的品种较好。蟋蟀生活在草丛、灌木、田野等地。每年9月底，雌蟋蟀把产卵管插入地下，把卵产在地下，大约离地面0。5cm深。到了10月，许多成虫就会凋零死亡，而卵则在地下过冬。
蟋蟀常有同类相残的惨剧发生。好斗的是雄性蟋蟀，它们打架的目的一般是为了争夺地盘，食物和配偶。辨别蟋蟀的一种方法为颇流行的头部论，一、头部论蟋蟀的斗性显示于头，头的形状很重要，品级高低、优劣也显现于头部。
7。浅头。头根短，面部平，近年来有配长项凶顽，但属下品头形。从构造来研判，头的内部因为咬肌发达而要有生长空间，因此虫王、元帅大都长有星门突出，头圆大等特点（当然也有例外），和古谱中寿星头为*好的结论是一致的。
三、斗丝俗称顶线、脑线、麻路。斗丝是虫品级高低的重要体现之一，直者为斗丝，枝生杈为麻路，黄色的为金斗丝，白的叫银斗丝。斗丝应该细直隐沉，两边清晰为上品。斗丝要生得开阔，越开阔落口越重。
斗丝的形相必须和它的品种相吻合，斗丝和麻路，斗丝和耳环，错综复杂，有一定的规律，又有很多反规律的经验，如斗丝应该细直隐沉两边清晰为上品，但金鼎却要配短斗线，白紫就更奇怪了，斗丝要粗而白，浮在头上，说明各种情况要具体问题具体分析，实践才是检验的唯一标准。
（一）牙品1。钢牙。也称墨牙。色如乌金，黑而发亮，是牙的*高品级，实际上从科学角度讲是硬质的体现。一般形小，也有长大的，我们市场上多见的深紫色近黑的不是此品种。2。
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4。四方头。两边有棱角的便是，俗称:四字头，也属一般头形，青黄虫居多。5。尖头。星门突出成尖形，紫虫为正配，其余出将少。6。算盘珠头。也称柿子头，主要是面部扁平，横端显突的，属下品头形。
四、眼蟋蟀的眼要有光泽，黑如点漆，突出于额角者为上品，如果生于面门，当然名贵。眼角起成方者，其性必烈，落口沉重，超出一般。眼还有许多花色品种，如黄、红、白蓝、绿，还有两眼不同色的日月眼，阴阳眼等，均为小异。
二、头色主要是指顶部和额部这两个部分。头色不分，必为下品。无论青、黄、紫、白一定要分清，主要是这样来分的，额部色要深于顶部，但并不是完全不同的二种颜色，额部头色黑亮于一般的，底板也好于一般，头色的特征在脑盖上，额线以上斗丝中间及斗丝左右所在之处为脑盖，脑盖上的色分清了，再与斗线相配，加顶门上的色，三者综合，可以来定虫属于何种色络了。
第二年的5、6月间，卵开始孵化。孵化后的1龄幼虫，几天后就蜕皮成2龄幼虫。在两个月间，蜕皮78次。每蜕一次，就成长一些。它们避开阳光，聚集在阴暗的地方生活。8月下旬，*后一次蜕皮，羽化为成虫。
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